从2016年财报看58如何创新模式
2016年是中国互联网迅速发展的第19年，我国的互联网行业已经迅速的崛起，一大批的互联网企业蓬勃的发展，58同城经过十一年的深耕细作，通过切入中小客户与个人客户，并将这些用户的低频服务集合起来，形成庞大的流量矩阵，之后再不断推出创新业务来稳固自己的地位，已经成为国内最大生活服务平台。
58同城发布了2016年第三季度财报。数据显示，其Q3实现营收3.065亿美元，同比增长43.9%。实现运营现金净流入8050万美金，环比增长56.6%。需要注意的是，上述业绩是在中国整体经济增长趋缓的态势下取得。在实体经济增长缓慢的大环境下，生活服务平台58同城却稳中有增，做到这点相当不易。
深耕垂直业务：从二手买卖切入闲置电商
历经将近20年发展的国内互联网市场，互联网企业发展迅速，包括BAT等在内的一大批互联网企业成功在美上市，并取得巨大的成功，但促使互联网企业不断发展的根本在于紧跟行业发展的速度，不断的创新，推出适应市场需要的创新产品。58同城在第三季度能够做到稳定增长，创新业务的贡献是绝对功不可没的。从58同城这期披露的财报业务构成看，转转、招才猫、品牌公寓这几个正在培育的新业务矩阵已经初具规模。比如58同城CFO周浩在解读财报数据时就特别提到的转转就是58同城的创新业务之一。周浩公开表示，7月份对转转计划内的市场投入带来了良好效果。
根据本次Q3财报中披露的数据显示，目前转转已覆盖包括北京、上海、广州、深圳等一线城市在内的近300个城市。转转是去年双十一后，58同城上线二手闭环交易平台转转，以APP的形式“杀入”二手交易移动平台。微信实名认证、一键微信朋友圈分享功能，是其最大的特点。转转虽然是个独立APP，但是内部却依托于58同城、赶集网后台的海量数据与生态体系。58同城与赶集网完成合并后，在极短时间内就实现了与安居客、赶集网在数据上的互联互通，这些数据的打通为转转迅速解决了用户信息的数据积累问题。
从这个角度分析，前端的转转是一个新推出不久的独立APP，从后端看却是58同城在过去11年来数据积累的结果。一直以来，二手交易一直是58同城的核心业务之一，将二手交易的经验与数据应用在转转上，在移动互联网和闲置经济大潮的背景下，这款APP才能在短时间内取得成功。另一方面，近年来各电商平台都陆续出现了增长乏力现象，而闲置市场的二手业务却出现爆发性增长。转转也是顺应国家高度鼓励闲置经济的共享的产品。
《2016年上半年闲置物品交易报告》指出，2016年中国闲置市场规模预计超过4000亿。然而，面对如此之大的“蛋糕”，前来“瓜分”的人却并不多。根据易观数据显示，目前闲置领域活跃用户最高的两家二手电商只有闲鱼和转转两家。今年8月发布《2016年上半年闲置物品交易报告》显示，自去年11月上线以来，转转的活跃用户保持着每月超过30%的增速，平台订单量每月增长24%，商品发布量每月增长29%。在58同城的业务中，转转只是其在二手闲置市场进行创新的一个代表，要保持生活服务平台霸主的地位，只靠二手闲置领域的'创新还远远不够。
用招才猫刮分商用直聘市场的大蛋糕
根据调查数据显示，目前中国的中小微企业总数已接近7000万，招聘需求极旺，但能够为中小微企业提供相关服务的互联网产品却甚少。生活服务类信息市场的核心诉求是用户体验。把精力放在提升信息质量和用户信息体系建设上，才能有持续生命力。这也意味着，除了更全的分类类目外，垂直领域的个性化服务更为重要。58同城更是抓住这一痛点，抢占先机推出了商用直聘平台招才猫。目前招才猫日活跃用户已达50万以上，占据该领域的主导地位。对于这块业务，姚劲波表示，以二手交易平台‘转转’和商用直聘第一平台‘招才猫’为代表的各种创新产品增长良好，为整个平台生态带来新的能量。
与垂直类直聘APP不同的是，招才猫借助58同城的流量与用户资源，更细分的切入了小微企业的招聘，为了吸引更多企业加入，58同城在推广这款APP期间打包了大量的免费资源，这些资源是垂直类APP所无法提供的。姚劲波对于招才猫也寄予厚望，他在Q3财报的分析师会议中直言，如果说过去几个季度58的增长主要是由房产板块驱动的话，未来的几个季度、甚至几年中，主要的增长引擎将会变成招聘。
实际上，中国虽然有几千万的中小企业，但是即使BAT这样的巨头也无法做到一一拜访、销售，而直聘类APP目前多是创业公司，更不具备推广下沉的实力。招才猫则可以借助58强大的品牌、推广优势，实现小微企业的覆盖。姚劲波预测，这个产品未来有可能将58的付费商户技术由几十万的级别上升到千万的级别。从这次财报看，转转、招才猫这两款创新产品目前仍然处于培育市场的解决，虽然它们为投资人描绘了58同城的美好未来，但是在当下阶段，房地产依然是58同城的支柱业务。
整合布局 融合红利持续释放
其实，58同城在主营的房地产业务中也在不断创新，早在2015年58同城就已经通过成功收购安居客，完成了在新房领域的拓展，今年更是瞄准了刚刚起步的公寓市场领域，并开始积极布局品牌公寓产业。而根据此次披露的财报，也可以看出58同城对创新业务大力扶持的决心。“在庞大的流动人口规模、房价持续高企以及消费升级背景下，品牌公寓是传统租房市场上的一种新型业态。数据显示，国内目前拥有规模公寓企业超过500家，公寓间数超过100万间。预计至2020年底，品牌公寓会超过1000万间。
58同城推出品牌公寓馆以来，公寓房源得到90后群体的支持。随着90后年轻群体成为租房市场的主力，租房市场开始呈现新的特征。在优越环境下成长起来的他们，对居住环境有更高的要求。传统房源在交易环节、房屋品质、租后服务市场等多方面有待改善，押一付几的租金模式也早已受到租客们的诟病。
为了解决传统租房模式长期积累下来的缺陷，58同城的品牌公寓推出了租客保障计划等一系列适合90后租房群体的功能，这样既推动品牌公寓方的规范化运营，也推动了整个公寓市场的规范化发展，同时也使58自身的平台作用更加完善。财报显示，截止到第三季度，58同城付费会员数量约122.8万，与去年同期的89.3万相比，增长约37.5%。会员服务贡献了1.177亿美元的收入，同比增长32.7%。在线推广收入依然保持高速增长态势，本季度实现收入1.805亿美元，同比增长55.5%。
近年来，58同城进行了许多O2O投资和行业并购，逐步向集团化转型。横向扩大平台规模，纵向深耕垂直业务。尤其是在第二季度完成集团架构升级后，58同城以招聘、房产、汽车、黄页及创新业务核心事业群逐步成型，融合红利持续释放。但58同城也从来没有停止过在现有的业务领域中进行深度创新，姚劲波曾经在多个场合强调11岁的58同城仍然是一家创业公司，从这个角度看，转转、招才猫、品牌公寓，可能只是58创新的第一个起点。
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